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新iPhone凭什么这么贵_1

来源:未知 浏览数量: 日期:2018-10-04 09:42

  最近,苹果新款手机成为IT圈的焦点之一,而其中最引人热议的当属其“高出天边”的价格。苹果公司官网显现,iPhone XS的起价格为999美元(国行8699元),iPhone XS Max起价格更是高达1099美元(国行9599元)。即便是被称为廉价机型的iPhone XR,其最低价格也达到了6499元,远超国产手机品牌中大部分高端机的价格。新款iPhone在价格上令人咋舌的一起,其在立异上也让人大失人望。从外观上看,这几款新机型的外型和iPhone X极为相似。而在功能上,更大的屏幕、更好的防尘作用、更强的续航才干等,这些虽有必定新意,但在本质上并没有太大打破。

  把手机当成奢侈品来卖

  苹果公司将iPhone的价格定得如此之高,其用意何在?

  首要应当必定,相较其他品牌,苹果定高价的底气部分源于其杰出的质量和运用体会。笔者曾进行过一些比较,发现虽然不少手机从装备上可能与iPhone相差无几,乃至还更为优异,但从实在的体会、感受看,苹果手机往往会更胜一筹。

  当然,仅依托质量和运用体会来解说苹果手机的高价明显是不行的,更为底子的原因在于苹果公司对定价战略的运用。苹果公司的定价战略是什么呢?最重要的一条就是把苹果手机定位为一种奢侈品。和一般产品不同,奢侈品在满意人们一般需求的一起,白金会娱乐注册官网,更重要的是满意人们的夸耀性需求。从经济学上讲,就是要协助运用者向其他人开释一个信号,以标明自己在身份、位置方面的异乎寻常。怎样发送这样的信号呢?简而言之,就是将价格定得足够高,让大部分人买不起。只要经过这样的价格设定,奢侈品才干成功地把不同身份、位置的人区别开来。从这个意义上来讲,奢侈品之所以定价这么高,是因为只要这么贵它才有销路,假如降价了,销量反而会下降。

  需求指出的是,虽然iPhone手机的定价已算很高了,但与动辄数万元的名牌包等奢侈品比较,其价格仍旧是相对较低的。这就决议了那些收入不高、但又想偶然虚荣一下的消费者会情愿买它。而且这部分集体对价格的灵敏程度还相对较低,即便呈现较大起伏的提价仍旧会乐于购买。道理很简单:当价值数万元的名牌包关于他们来说遥不行及时,价值八九千元的iPhone就是他们找到与有钱人对等感觉的最终期望。即便获取这个期望的价格再贵上两三千元,他们也八成不肯抛弃。

  用购买时刻来区别用户

  虽然寻求夸耀性消费的人群是iPhone最忠诚的用户,但苹果公司的方针客户群明显不只限于这部分人。事实上,它也会尽力从寻求高性价比的消费者那里去获取赢利。当然,对这部分消费者,苹果公司的定价会低许多。这时问题就来了,怎样区别不同的消费者?

  在实践傍边,苹果公司首要用时刻来处理这一问题。在新款手机刚上市时,苹果公司会定一个很高的价。这时,只要那些情愿出高价的消费者会购买,苹果公司就能成功地获取他们的“消费者剩下”。过一段时刻后,苹果公司会逐渐下降手机定价,那些情愿出低一点价的用户就会参加购买部队。

  这儿还有一个问题,那就是继续的降价到什么时候完毕。诺贝尔经济学奖得主罗纳德·科斯曾指出,假如人们估计到了产品在未来会大幅降价,那么他们就可能推延购买。假如罗纳德·科斯的这个结论建立,那么跟着时刻推移无限降价就不是个好主意。更好的战略是通知消费者,降价也是有时刻限制的,过时不候。这次苹果公司不按常理出牌,在新款手机推出后当即下架了iPhone X,意图就是要向消费者传达这样一个信号,以促进那些潜在的消费者尽早购买。

  高定价背面隐藏隐忧

  不久前,坊间传出做奢侈品营销身世的安吉拉·阿伦德茨将会接棒现任苹果公司CEO库克主政苹果的音讯。这一音讯在某种程度上阐明苹果公司未来或将强化其奢侈品形象。不过,用运营奢侈品企业的方法来运营一家科技产品公司终究能否可行,恐怕还要打一个问号。跟着消费行为的日趋理性,人们现已开端愈加注重手机自身的质量,而非附着在其上的标签。现在许多制作商都推出了质量杰出、价格低廉的手机,在性价比面前,越来越多的用户正挑选抛弃苹果手机,转而运用其他品牌的手机。数据显现,在本年的第二季度,苹果在我国智能手机市场上的比例已下降到6%,在各品牌排名中仅位列第五。

  或许苹果公司也认识到了危机,开端测验一些打破和改动。例如,为了重夺我国市场,苹果公司就专门推出了双卡双待机型。不过,相似的测验能否收到预期的成效仍旧需求时刻的查验。以双卡双待机型为例,这种规划事实上早已在其他品牌的手机中得到广泛运用,因而苹果公司的做法可能很难收到出其不意的作用。与此一起,这种规划带来的成本上升以及对苹果手机一向“高冷”形象的危害,反而可能对其形成不小的负面影响。

  终究苹果公司接下来会怎么运营?iPhone的价格会怎么变化?这一切恐怕还要交给时刻来答复。

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